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微商低迷期的高效招商手段

 2017-07-14 10:41   浏览次数:183

  招商手段的奏效与否往往跟市场环境紧密结合,在微商刷刷朋友圈就捡钱的时期,不太需要刻意讲什么招商手段。现在很多微商感慨行业处于低迷期,代理一天比一天难招,团队扩张裂变缓慢。的确,现在不是晒收入晒豪车就能随便捞到代理了,更不是随便晒晒流水就能转化意向代理,小白红利已消失,微商老司机对这些做法已经免疫了!

  微商品牌招代理不理想普遍体现在:门槛上不去,能找到一次性进货几十万的代理极少;代理不活跃,处于观望状态;成交率低,品牌进账少。

  越是行业低迷期,就越是需要高效的招商手段。

  值得注意的是,这里的高效并不是教你在一个月之内成为长跑世界冠军,要短期内掌握某种突破性技巧,拥有某种能力是不现实的。这里的高效是指站在模式的维度、行业的高度去解决问题。

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  面对今天的市场低迷,你如果还在过多的去注重技巧层面的具体而微的方法,其实已经不管用了。为什么最近很多人说,我用以前的推广套路、培训套路、管理团队的套路,用过去的政策去做的时候发现不奏效了?很大程度上是因为我们代理所处的大环境变化了,所以今天要判断你的招商手段是否高效,其实很大程度上是要先看你本身的模式是否有竞争力,代理模式及制度的设计是否瞄准了微商的痛点。

  高效招商手段的关键跟核心是什么?在这个行业里,具备真正差异化的竞争力,能够让所有代理,不说会眼前一亮,但至少跟你聊了之后会愿意跟你深入接触,而且选定之后,别的品牌再怎么挖也挖不走了。大家应该悟到招商手段,它并不是万能的,真正万能的关键跟核心点在于:当你的模式设计、制度设计,产品矩阵等真正具备竞争力时候,代理自然会来找你。

  一个品牌能够做起来,是跟市场环境和产品的选择紧密相关的 。很多代理制度如果没有横向返利制度,纵向推荐制度的话,基本上是很难招到代理的。如果品牌不送流量,不送培训,只依靠话术,代理聊都不想跟你聊,因为现在有本事的代理都被宠坏了。所以,你想要高效的招商手段,前提在于你本身的制度是经得起推敲的,你本身的产品是经得起市场考验的,你的整个模式能够兼顾很多代理的利益的。

  从产品的角度来说,选品应该遵循两点依据:一、功能性强、功效明显。产品要容易建立起使用周期,定期要用,可替代性比较弱。这种产品才能够在市场上做下去,可能市场空间不会太大,但市场份额相对稳定。二、容易建立起自身的市场壁垒。产品技术壁垒建立起来后,别人是很难去模仿的,很难去动摇你的消费者和代理队伍。所以高效招商手段的一个根本核心,就是选品要对。脆弱的品牌不仅是产品可替代性强,模式竞争力缺失,代理一挖就被松动跟别人私奔,进而导致销量下滑团队流失等恶性循环。

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  从代理模式的角度来分析,目前比较有竞争力的微商模式大致有以下几种:

  一、直销制微商

  直销制微商之所以能够做到那么火,是因为他抓住了微商代理的痛点:收益的不稳定性。目前微商代理收入的常态:收入起起伏伏,产品选对了就赚到钱,产品选不对,就不赚钱,甚至亏钱。所以微商代理渴望业绩稳定,收入稳步增长。最近微商圈有几个拿到直销牌照的微商平台起来很快,卷走了原来很多微商品牌的核心代理,势头非常猛,就是因为解决了收益不稳定的痛点,代理们一进来就能实现稳步上涨的业绩曲线。具体名字就不说了,在微商圈内的都知道。

  二、微商实体化

  这个模式的痛点核心在于:第一 能够实现动销,第二让代理们的粘性增强。

  线上发朋友圈,跟别人微信聊天,这种在微信上互动的方式越来越难实现转化。因为大家已经对线上的沟通互动没有新鲜感了,仅通过线上沟通来实现关系的建立信任的建立变得困难了。线下面对面的交流更能建立强关系。当代理们通过下沉到线下实体店的经营里去,在实体店里培训微商,训练微商,联络团队,并把线下实体店变为售前咨询中心、售中产品体验中心、品牌传播中心、售后服务中心、产品配送中心以及代理活动中心,动销的问题、团队粘性很低的问题,都得以迎刃而解。今年很多品牌抱怨微商不好做,但那些去年就开始下沉到实体店去的,都做得非常好。微商实体化模式,目前方雨至少接触了有五六个品牌,坚持这个方向走的,都很健康,流水非常理想。

  三、分期付款模式

  微商制度设计,以前最高级别门槛数百万,后来慢慢降到多少一百万甚至数十万,到现在的你看到的八万五万。

  为什么降得那么厉害,因为很多微商在评估风险时他们更加谨慎和理性了,另外一方面是的确是代理们没有啥钱了。分期模式就是先按照指定门槛付一定比例的款项,在一定的时间之内,通过品牌方的支持实现了回款,慢慢把其余的门槛卡位款项补齐的模式。

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  当选品和模式针对今天的微商现状做了针对性的调整和优化之后,所谓的手段就是锦上添花的事情了。这里跟大家简单分享几个。

  一、百度溯源

  从2014年起很多微商开始做推广,百度搜索时很多网站上都留有很多做过广告的代理的微信号。如果觉得不够精准,去找一下原来做过相应产品的推广文章。当你的制度、模式、产品这些方面都有竞争力的话,你再用上面提到的百度溯源的方式去找意向代理并转化,轻而易举太容易了。

  二、微博

  很多微商都会在微博做推广,都留有微信号,针对性加过去聊一下,找准对方的需求点,研究其目前做微商遇到的瓶颈和问题,俗话说知己知彼百战百胜,基本一聊一个准。

  三、参加各种传统展会

  在展会尽量多收集现场宣传单张,这些宣传单张上面,基本上都留有业务员的微信号和电话。这些业务员都是传统行业的销售老手,也都有着赚钱的欲望,没有接触到微商的玩法。当你给到他们既可以学习到微商的精髓的机会,又可以迅速通过微商赚到钱的机会,他们立刻就跟你走了,立马就是你的人了。在三月份广州的美博会上,米缇朵团队就是通过这种方式,当晚回款3万多,一周后累计回款近40万!没想到吧?你是不是参加展会把传单都扔垃圾桶了,而人家就直接把别人的垃圾当做宝藏来开发了,开发出了一批代理,开发出了一批对微商充满激情的活跃代理!

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